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「Wefox」于2015年在柏林成立，擁有一支內(nèi)部和外部經(jīng)紀(jì)人團(tuán)隊(duì)，銷售各種保險(xiǎn)產(chǎn)品。
歐洲保險(xiǎn)科技初創(chuàng)公司「Wefox」近期宣布獲得4億美元的D輪融資，投后估值為45億美元。該公司曾在去年籌集3億美元的C輪資金，當(dāng)時(shí)估值約為現(xiàn)在的一半。本輪融資由Mubadala Investment Company領(lǐng)投，LGT、Horizons Ventures和Omers Ventures跟投。
「Wefox」于2015年在柏林成立，擁有一支內(nèi)部和外部經(jīng)紀(jì)人團(tuán)隊(duì)，銷售各種保險(xiǎn)產(chǎn)品。首席執(zhí)行官兼創(chuàng)始人Julian Teicke表示，借助第三方經(jīng)紀(jì)商為客戶提供咨詢的這種用戶增長(zhǎng)方式以幫助該公司在一年內(nèi)將收入翻了一番，達(dá)到3.2億美元。值得一提的是，該公司在2022年的前四個(gè)月已經(jīng)創(chuàng)造了2億美元的收入，有望實(shí)現(xiàn)全年6億美元的營(yíng)業(yè)額。該公司表示，現(xiàn)階段的客戶數(shù)量已達(dá)到200萬(wàn)。
“「Wefox」的成功秘訣就在于間接分銷而不是DTC的商業(yè)模式。這種模式在保險(xiǎn)科技領(lǐng)域是獨(dú)一無(wú)二的，它幫助我們實(shí)現(xiàn)了史無(wú)前例的高速增長(zhǎng)。” Teicke補(bǔ)充道。
這種商業(yè)模式的主要優(yōu)勢(shì)在于降低了獲取客戶的成本，因?yàn)榻?jīng)紀(jì)人、代理人和其他合作伙伴為「Wefox」完成了大量的前期工作。這也使得該公司能夠更快速地將產(chǎn)品推廣向新市場(chǎng)。
迄今為止，「Wefox」已在德國(guó)本土建立了一支由近3000名獨(dú)立經(jīng)紀(jì)人組成的網(wǎng)絡(luò)，并在瑞士、德國(guó)和奧地利等其他市場(chǎng)培養(yǎng)了大量經(jīng)紀(jì)人。
“這樣，我們就可以專注于讓經(jīng)紀(jì)人、代理人和慈善合作伙伴瞄準(zhǔn)最具有價(jià)值的客戶，從而提升客戶終身價(jià)值。我們的商業(yè)模式讓「Wefox」實(shí)現(xiàn)了卓越的財(cái)務(wù)狀況，順利走上了盈利的道路。” Teicke表示。
這種商業(yè)模式基于的理念是，保險(xiǎn)是一項(xiàng)復(fù)雜的產(chǎn)品，客戶更愿意與經(jīng)紀(jì)人一對(duì)一地聊天并獲得個(gè)性化的建議。在保證人工服務(wù)的易得性的前提下，保險(xiǎn)提供商才應(yīng)當(dāng)引入技術(shù)，通過(guò)移動(dòng)應(yīng)用程序和線上管理系統(tǒng)幫助與用戶注冊(cè)和提交索賠申請(qǐng)。