作者：林玉
4月28日，國內錫膏印刷設備龍頭企業凱格精機（301338.SZ）發布了其上市以來的首份年報，受宏觀經濟影響，公司業務不可避免地受到擾動，但在“多產品+多行業”戰略布局之下，公司頂住了市場疲軟的壓力，最終全年實現銷售收入7.79億元，與上年度基本持平，同期實現歸屬于上市公司股東的凈利潤為 1.27億元，較上年同期增長13.39%。
研發投入創新高 核心產品打破國外壟斷
【資料圖】
凱格精機主營業務包括錫膏印刷設備、點膠設備、封裝設備和柔性自動化設備四大板塊。其中，封裝設備應用于LED照明/顯示芯片、半導體芯片，其余設備用于電子制造業中的裝聯環節。基于公司“多產品+多行業”的市場布局，針對不同事業部產品所處市場地位的不同，采取適合的營銷策略，以靈活應對市場變化與競爭壓力，有效對沖單一行業市場需求波動帶來的風險。
公司將研發中心作為技術與產品的孵化、賦能平臺，以共性技術研發為基礎。結合創新型矩陣式產品體系，在現有技術基礎上往高端制程延展，挖掘創新點，進行技術儲備。
通過持續的自主研發，公司已掌握了電子工業自動化精密裝備所涉及的運動控制、對位定位及其他機械、電控及軟件相關技術。2022年公司投入研發費用7,117.64 萬元，占營業收入的比例為 9.13%，創近四年研發投入的新高。年內公司新申請專利56項，截至報告期末，公司已取得專利117項，包括22項發明專利、90項實用新型專利和 5 項外觀專利，此外還有21項軟件著作權。
持續深耕也給凱格精機帶來了累累碩果。目前，公司逐步形成“共享技術平臺+多產品+多領域”的研發布局，多項核心設備產品性能已達到或超越國外頂尖廠商水平，完全打破國外壟斷，實現進口替代，獲得富士康、華為、比亞迪、東京重機、捷普等各下游領域龍頭客戶的訂單和認可，從而積累了龐大且優質的客戶資源，獲取了行業內的品牌知名度。
錫膏印刷設備龍頭地位持續鞏固 柔性自動化設備業績3倍增長
錫膏印刷設備是凱格精機的拳頭產品，依托自主研發的核心技術，公司產品可將錫膏印刷的錯誤或缺陷率降低到百萬分之三點四，在印刷精度、對準精度、產品一致性、產品高良率、節能降耗、集成度等關鍵核心技術指標達到國際頂尖水平。
在國際消費電子行業普遍不景氣的情況下，公司“GKG”錫膏印刷設備展現出良好的產品競爭力與品牌影響力，報告期內，公司錫膏印刷設備實現銷售收入5.89億元。雖然年內訂單所有下降，但大客戶和優質客戶的訂單相對穩定，對應的高端印刷設備銷售占比也明顯提高，銷售結構得到優化。不僅如此，公司將重心放在新產品的迭代更新，以保持產品品質、工藝方案及技術支持多方面的競爭優勢，鞏固錫膏印刷設備在傳統市場的領導地位。
此外，柔性自動化設備是公司2022年的明星業務，該業務在經歷2021年低谷后，一方面，公司深度挖掘客戶資源，通過穩定海外客戶訂單、開發國內客戶、加大潛在市場開拓等營銷手段。另一方面，公司從高通用性、高精度性、高兼容性、高穩定性等方面完善、延展多款新產品及工藝解決方案。依托強大產品力與積極的營銷策略，主要客戶美國捷普（JABIL）等海外的訂單同比大幅增長、國內銷售訂單顯著增加，全年實現近三倍的銷售業績增長。報告期內，柔性自動化設備實現銷售收入6,210.47萬元，同比增長295.71%。
在封裝設備領域，公司推出LEDmini固晶機、COB柔性燈帶自動化生產整線等行業新產品，產品技術與品質進一步提高。受益于 Mini LED 固晶機的銷售取得突破，在下游客戶訂單不足的情況下，公司LED 固晶設備銷售業績同比有所增長。因固晶設備銷售結構得到優化，產品毛利率較去年上升。報告期內，公司封裝設備實現銷售收入5,944.34萬元，同比增長6.29%。同樣，公司點膠設備產品銷售結構得到優化，毛利率同比有所上升。
布局新能源產品研發 加快拓展海外市場
在鞏固現有產品核心競爭力的同時，凱格精機深挖消費電子、網絡通信、顯示照明等現有行業市場外，公司緊扣新興行業發展風口，抓住半導體設備國產化、新能源、汽車電子等新市場的開拓與布局，加大半導體、新能源系統級封裝（SIP）領域的植球設備、固晶設備、點膠設備等產品的研發投入，實現公司產品從“單項冠軍”邁向“多項冠軍”的跨越。
與此同時，公司將加強新區域的市場開拓，布局東南亞、墨西哥等經濟增長較快的海外市場。提升公司直銷團隊的銷售戰斗力，完善分銷渠道的管理與服務，形成具有行業競爭優勢的市場營銷體系。
免責聲明：本文僅供參考，不構成投資建議。
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