吉林長(zhǎng)春農(nóng)商行充分抓住“開(kāi)門(mén)紅”營(yíng)銷(xiāo)旺季，積極開(kāi)展“收款神器，歸集有禮”宣傳活動(dòng)，為小微企業(yè)和個(gè)體工商戶持續(xù)提供便捷的金融服務(wù)，掀起聚合支付新熱潮。截至目前，累計(jì)開(kāi)通聚合支4.34萬(wàn)戶，沉淀低成本資金19億元，2022年“開(kāi)門(mén)紅”活動(dòng)首月新增客戶2399戶。
一是統(tǒng)籌規(guī)劃，精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)。長(zhǎng)春農(nóng)商行通過(guò)系統(tǒng)篩選存量提升商戶名單，組織全轄網(wǎng)點(diǎn)對(duì)所屬客戶進(jìn)行名單梳理和資源盤(pán)點(diǎn)，科學(xué)分配管戶人員，實(shí)現(xiàn)固定客戶每日觸達(dá)，對(duì)潛力商戶、中端商戶重點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)。二是雙向并行，擴(kuò)大宣傳。一方面守好廳堂陣地。通過(guò)為支行配備產(chǎn)品宣傳折頁(yè)，制定針對(duì)性的宣傳方案、宣傳話術(shù)等，采取微沙龍、一句話營(yíng)銷(xiāo)、體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)等方式有效獲取意向客戶。另一方面深化外拓營(yíng)銷(xiāo)。利用支行周邊優(yōu)勢(shì)，重點(diǎn)圍繞便民市場(chǎng)小微商戶、沿街個(gè)體商戶進(jìn)行宣傳，深挖客戶潛在價(jià)值。以網(wǎng)點(diǎn)為圓心，不斷拓寬營(yíng)銷(xiāo)宣傳半徑。三是活用機(jī)制，提升粘性。長(zhǎng)春農(nóng)商行建立客戶回饋機(jī)制。深挖客戶的需求，在提升客戶產(chǎn)品使用率上下功夫，精準(zhǔn)掌握客戶金融需求，根據(jù)客戶需求的不同，推薦可享受的不同回饋機(jī)制，打造客戶服務(wù)專(zhuān)享，切實(shí)提升客戶粘性。（記者 王天武 通訊員 王也）