11月1日，為期3天的“綿陽造”蘇州展在江蘇省蘇州東方之門中央廣場舉行，四川國程生態(tài)農(nóng)業(yè)有限公司展位人頭攢動(dòng)，公司董事長蔣均一句句濃濃的四川話，引來眾多參觀者圍觀。工作人員端著一碗江油肥腸，用牙簽穿起，挨個(gè)請(qǐng)大家品嘗。
(資料圖片)
“味道真不錯(cuò)！”“原來肥腸還可以這樣做！”品嘗后，大家紛紛點(diǎn)贊，競相購買。據(jù)統(tǒng)計(jì)，此次“綿品出川”蘇州站，國程生態(tài)線上線下銷售額達(dá)44.8萬元，并簽訂一份300萬元的合同。
而這只是“江油造”參加“綿品出川”活動(dòng)的一個(gè)縮影。
從今年6月到11月，江油克服不利因素影響，組織先進(jìn)制造業(yè)、農(nóng)業(yè)和文旅企業(yè)參加“綿品出川”活動(dòng)，南下廈門、東莞，東進(jìn)蘇州進(jìn)行展示展銷。通過專場推介會(huì)及經(jīng)貿(mào)交流活動(dòng)，推介文化旅游資源、優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)、營商環(huán)境等，讓“江油造”名、優(yōu)特產(chǎn)走出家門，擴(kuò)大影響力，為江油高質(zhì)量發(fā)展積蓄后勁。
借力展會(huì)助推“江油造”走出去
據(jù)了解，“綿品出川”是綿陽市委、市政府品牌強(qiáng)市戰(zhàn)略的重大舉措，是打造綿陽品牌的重要載體。為切實(shí)把“綿品出川”做實(shí)做細(xì)，江油成立工作專班，設(shè)立工作機(jī)構(gòu)，召開專題會(huì)議研究部署，嚴(yán)格按照時(shí)間節(jié)點(diǎn)統(tǒng)籌各項(xiàng)工作。同時(shí)，提前組織參展企業(yè)與當(dāng)?shù)仄髽I(yè)對(duì)接，在產(chǎn)品、包裝、宣傳上精準(zhǔn)對(duì)接當(dāng)?shù)叵M(fèi)者需求，精心挑選既具有江油特色，又適銷對(duì)路的“江油造”產(chǎn)品參加活動(dòng)。
一系列“先手棋”，凝聚成工作合力，推動(dòng)“江油造”“綿品出川”活動(dòng)取得可喜成效——今年6月，首場“綿品出川”活動(dòng)在廈門啟動(dòng)，江油3家企業(yè)參加展示展銷活動(dòng)，參展產(chǎn)品線上線下銷售額10余萬元，意向簽約金額230萬元。
首場熱銷，為后續(xù)場次積累了經(jīng)驗(yàn)。8月底，江油9家企業(yè)又穿越山海，南下東莞，現(xiàn)場銷售及簽約金額突破9000多萬元。
11月初，江油13家企業(yè)攜61個(gè)“江油造”亮相蘇州，現(xiàn)場銷售、線上銷售及簽約金額達(dá)27.8億元。
從簡單的擺攤到推介會(huì)，從現(xiàn)場吆喝到網(wǎng)上銷售，從工作人員參加到?jīng)Q策者親自參與，從企業(yè)自己找客戶到政府幫忙找客戶，“江油造”讓人們?cè)谄肺断碛媒头誓c、中壩醬油和中壩附子的同時(shí)，認(rèn)識(shí)了清香園、國程生態(tài)、新為橡塑和李白詩意繡等江油品牌和李白文化……
推介優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè) 拓展合作空間
11月1日，熱烈的掌聲在長三角響起——六合特材江蘇研究院揭牌儀式在蘇州舉行。
收獲訂單的喜悅，沖淡了六合特材技術(shù)中心高溫合金室主任粟碩和同事們半年來一路輾轉(zhuǎn)沿海、華東和華南地區(qū)尋找市場的艱辛。一路行，一路收獲關(guān)注和訂單。在蘇州行活動(dòng)上，六合特材與4家華東企業(yè)簽訂了近3億元的銷售訂單。這讓粟碩和同事們倍感欣慰，對(duì)企業(yè)未來充滿信心。一次次走出去的經(jīng)歷，讓企業(yè)見證了走出去展示展銷帶回來的機(jī)遇，同時(shí)也不斷提升“江油造”品牌形象。
在“綿品出川”蘇州站，江油還舉辦了“李白故里·特材新城”長三角江油專場推介會(huì)，推介江油的先進(jìn)制造業(yè)，搭建開放合作新平臺(tái)，在推動(dòng)“江油造”走出去的同時(shí)，促成“院地企”合作。
江油以推介活動(dòng)為契機(jī)，以引進(jìn)先進(jìn)材料、電子信息等戰(zhàn)略新興產(chǎn)業(yè)為重點(diǎn)，與長三角地區(qū)在更大范圍、更多領(lǐng)域、更深層次開展交流合作，全力推動(dòng)兩地產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、企業(yè)互利共贏；江油拿出最高效率、最好政策，努力打造最優(yōu)環(huán)境，讓項(xiàng)目第一時(shí)間落地、企業(yè)第一時(shí)間獲益。
通過推介，江油市人民政府與長三角先進(jìn)材料研究院簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議；四川特鋼產(chǎn)業(yè)技術(shù)創(chuàng)新聯(lián)盟與寧波市模具行業(yè)協(xié)會(huì)簽訂了行業(yè)合作協(xié)議；攀鋼集團(tuán)江油長城特殊鋼有限公司與上海寶郎特種合金有限公司簽訂了市場合作開發(fā)協(xié)議……
擴(kuò)大“朋友圈” 結(jié)識(shí)更多新朋友
銷售額的提高，不僅讓參加活動(dòng)的商家賺得盆滿缽滿，而且還擴(kuò)大了“朋友圈”，為未來發(fā)展贏得了商機(jī)。
江油坤朋文化傳媒有限公司是集旅游產(chǎn)品創(chuàng)意設(shè)計(jì)、制作、研發(fā)、市場開拓、培訓(xùn)為一體的企業(yè)。因疫情，外出與客戶合作的機(jī)會(huì)少了，公司發(fā)展受到影響。
“綿品出川”活動(dòng)啟動(dòng)后，該公司董事長朱裕成為忠實(shí)的跟隨者。她帶著公司的畫屏、掛畫、背包等精美繡品，累計(jì)跋涉7000多公里，從川西北平原輾轉(zhuǎn)廈門、東莞、蘇州。經(jīng)過三個(gè)站的展示展銷，“李白詩意繡”的知名度提高了，企業(yè)的發(fā)展信心更足了。“產(chǎn)品不僅在展會(huì)上成為香餑餑，讓‘李白詩意繡’品牌走出江油、走向全國，而且我們也結(jié)識(shí)了很多朋友，擴(kuò)大了‘朋友圈’，為今后的發(fā)展積蓄了后勁！”一路走來，朱裕收獲滿滿。
事實(shí)上，很多企業(yè)通過參加“綿品出川”活動(dòng)，企業(yè)的營銷、推廣意識(shí)有了明顯提高。如何選擇包裝設(shè)計(jì)公司、怎樣和商家洽談簽約、電商渠道怎樣搭建，這些都成為參展企業(yè)津津樂道的話題。
半年來，通過“綿品出川”活動(dòng)對(duì)特色產(chǎn)品、旅游景點(diǎn)和非物質(zhì)文化遺產(chǎn)的推廣，江油企業(yè)和國內(nèi)消費(fèi)市場實(shí)現(xiàn)有機(jī)銜接和良性互動(dòng)，在收獲數(shù)以萬計(jì)的客戶訂單的同時(shí)，江油品牌、李白文化的影響力日漸擴(kuò)大。
“通過‘綿品出川’活動(dòng)，企業(yè)開闊了商業(yè)眼光，結(jié)識(shí)了種子客戶、潛在客戶，也了解了市場機(jī)會(huì)、行業(yè)動(dòng)態(tài)，增強(qiáng)了信心，調(diào)整了經(jīng)營發(fā)展思路。”談及江油企業(yè)在“綿品出川”活動(dòng)中的收獲，江油市商務(wù)局負(fù)責(zé)人感慨頗多。
行者無疆，路在腳下。帶著收獲的喜悅和對(duì)未來的憧憬，江油將繼續(xù)揚(yáng)帆遠(yuǎn)航。（記者 戚原 通訊員 王鳳麗）