背靠中石化，勝利監(jiān)理再度開(kāi)啟IPO進(jìn)程，整體來(lái)看，該公司營(yíng)收利潤(rùn)增長(zhǎng)較好，但應(yīng)收賬款高企，研發(fā)費(fèi)用率偏低
《投資時(shí)報(bào)》研究員 卓逸
這并不是山東勝利建設(shè)監(jiān)理股份有限公司（下稱(chēng)勝利監(jiān)理）首次對(duì)接資本市場(chǎng)。
早在2016年4月，勝利監(jiān)理掛牌新三板后不久就曾嘗試IPO。2017年5月，該公司與中山證券簽署《首次公開(kāi)發(fā)行股票之輔導(dǎo)協(xié)議》，一個(gè)月后向山東證監(jiān)局報(bào)送了首次公開(kāi)發(fā)行股票并上市的輔導(dǎo)備案登記。
然而2020年3月，勝利監(jiān)理變換賽道，由首發(fā)上市輔導(dǎo)轉(zhuǎn)為向不特定合格投資者公開(kāi)發(fā)行股票并在精選層掛牌的輔導(dǎo)。但三個(gè)月后，勝利監(jiān)理調(diào)整上市計(jì)劃，與中山證券協(xié)商一致解除輔導(dǎo)協(xié)議，終止精選層輔導(dǎo)。
此后，勝利監(jiān)理又重回IPO賽道，并與國(guó)融證券簽訂首發(fā)輔導(dǎo)協(xié)議，欲在創(chuàng)業(yè)板上市。此次IPO，勝利監(jiān)理擬向社會(huì)公開(kāi)發(fā)行不超過(guò)9721.51萬(wàn)股，擬募集資金3.22億元，主要用于提升工程監(jiān)理及無(wú)損檢測(cè)業(yè)務(wù)能力建設(shè)項(xiàng)目、提升工程設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)能力建設(shè)項(xiàng)目、提升信息化能力建設(shè)項(xiàng)目以及補(bǔ)充流動(dòng)資金。
這一次，與國(guó)融證券合作的勝利監(jiān)理能否最終成功IPO？
應(yīng)收賬款高企，現(xiàn)金流劇烈波動(dòng)
勝利監(jiān)理是一家主要從事工程監(jiān)理、工程勘察設(shè)計(jì)、招標(biāo)代理、安全評(píng)價(jià)咨詢(xún)、無(wú)損檢測(cè)和其他相關(guān)工程建設(shè)技術(shù)服務(wù)的綜合型工程技術(shù)服務(wù)企業(yè)。其監(jiān)理業(yè)務(wù)范圍涵蓋石油化工、石油煉制、長(zhǎng)輸管道、石油鉆井工程、海洋工程、液化天然氣工程、市政公用、房屋建筑等領(lǐng)域。
2018年、2019年、2020年及2021年1-6月（下稱(chēng)報(bào)告期）勝利監(jiān)理的主營(yíng)業(yè)務(wù)收入分別為2.08億元、2.40億元、3.00億元和1.16萬(wàn)元，整體呈現(xiàn)增長(zhǎng)趨勢(shì)。其中，工程監(jiān)理業(yè)務(wù)收入占各期主營(yíng)業(yè)務(wù)收入的比重分別為64.69%、63.50%、63.38%、73.52%，占比穩(wěn)定在六成左右，是勝利監(jiān)理的主要收入、利潤(rùn)來(lái)源。同時(shí)，報(bào)告期內(nèi)，勝利監(jiān)理的凈利潤(rùn)分別為3495萬(wàn)元、3754萬(wàn)元、4294萬(wàn)元和109萬(wàn)元，2018年以來(lái)凈利潤(rùn)整體呈現(xiàn)增長(zhǎng)趨勢(shì)。
可以看出，勝利監(jiān)理近年來(lái)營(yíng)收利潤(rùn)雙雙持續(xù)增長(zhǎng)，不過(guò)，其應(yīng)收賬款也相應(yīng)上漲。
報(bào)告期內(nèi)，勝利監(jiān)理應(yīng)收賬款賬面余額分別為2.16億元、1.72億元、2.21億元和1.98億元。應(yīng)收賬款賬面余額占營(yíng)業(yè)收入的比重分別為115.04%、79.19%、81.87%和192.58%，波動(dòng)較大。同時(shí)，應(yīng)收賬款賬面余額占各期末流動(dòng)資產(chǎn)比例分別為67.85%、46.92%、57.95%和64.25%，一路上漲。總體而言，勝利監(jiān)理的應(yīng)收賬款余額占當(dāng)期營(yíng)業(yè)收入與各期末流動(dòng)資產(chǎn)的比例較高且呈現(xiàn)上升趨勢(shì)。
對(duì)此勝利監(jiān)理解釋稱(chēng)，主要由于工程監(jiān)理業(yè)務(wù)收入確認(rèn)進(jìn)度與結(jié)算、付款進(jìn)度不一致。同時(shí)，客戶(hù)主要為中石化等大型油氣生產(chǎn)企業(yè)，工程項(xiàng)目驗(yàn)收和付款程序內(nèi)部控制嚴(yán)格，項(xiàng)目結(jié)算周期長(zhǎng)且款項(xiàng)支付程序相對(duì)比較復(fù)雜。
持續(xù)較高的應(yīng)收賬款占比，同樣也給勝利監(jiān)理經(jīng)營(yíng)性現(xiàn)金流帶來(lái)了不利影響。報(bào)告期內(nèi)，勝利監(jiān)理經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~分別為5285萬(wàn)元、1.16億元、-677萬(wàn)元和-3371萬(wàn)元，2019年與2020年的現(xiàn)金流量?jī)纛~增長(zhǎng)率分別為119%和-106%，現(xiàn)金流量?jī)纛~波動(dòng)較為劇烈，同時(shí)經(jīng)營(yíng)性現(xiàn)金流量?jī)纛~也與凈利潤(rùn)存在較大差異。
有分析認(rèn)為，這整體反映出勝利監(jiān)理在銷(xiāo)售回款管控方面相對(duì)較弱，一定程度上影響了公司的資金周轉(zhuǎn)速度。若勝利監(jiān)理主要客戶(hù)的經(jīng)營(yíng)狀況發(fā)生不利變化，則可能導(dǎo)致該等應(yīng)收賬款不能按期或無(wú)法收回而發(fā)生壞賬，將對(duì)勝利監(jiān)理的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)和業(yè)績(jī)產(chǎn)生不利影響。
背靠中石化，客戶(hù)集中度高
招股書(shū)顯示，勝利監(jiān)理的客戶(hù)主要為中石化、中石油等國(guó)有企業(yè)，來(lái)源于國(guó)有企業(yè)的主營(yíng)業(yè)務(wù)收入占比位于九成左右。報(bào)告期內(nèi)，勝利監(jiān)理前五大客戶(hù)的銷(xiāo)售收入合計(jì)占當(dāng)期營(yíng)業(yè)收入的比例分別為83.81%、86.08%、83.36%和80.89%，均保持在80%以上，可見(jiàn)其客戶(hù)集中度較高，體現(xiàn)出對(duì)大客戶(hù)的依賴(lài)。
中國(guó)石油化工集團(tuán)有限公司乃第一大客戶(hù)，來(lái)自中石化所屬企業(yè)的收入分別為1.58億元、1.79億元、2.15億元及6904萬(wàn)元，占主營(yíng)業(yè)務(wù)收入的比重分別為75.86%、74.43%、71.74%及59.45%，收入呈上升趨勢(shì)，但占比逐漸下降。
對(duì)此，勝利監(jiān)理解釋稱(chēng)，來(lái)自中石化所屬企業(yè)的收入占比較高符合行業(yè)情況和公司業(yè)務(wù)特點(diǎn)。首先，國(guó)內(nèi)石油、天然氣化工行業(yè)的項(xiàng)目主要集中在中石化集團(tuán)、中石油集團(tuán)、中海油集團(tuán)等國(guó)有大型企業(yè)，導(dǎo)致報(bào)告期內(nèi)勝利監(jiān)理主要客戶(hù)較為集中。其次，勝利監(jiān)理歷史上曾系中石化集團(tuán)所屬企業(yè)，后通過(guò)企業(yè)改制分流從中石化集團(tuán)剝離，與中石化及其所屬企業(yè)的合作具有一定歷史基礎(chǔ)與合理性，建立了良好的穩(wěn)定關(guān)系，具備一定的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，具有較好的行業(yè)口碑。
值得注意的是，盡管較高的客戶(hù)集中度與行業(yè)特征密不可分，但客戶(hù)群體過(guò)于單一仍然不利于勝利監(jiān)理有效分散經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。若主要客戶(hù)改變經(jīng)營(yíng)計(jì)劃、采購(gòu)策略，或國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)以及石油化工、天然氣行業(yè)持續(xù)發(fā)生重大不利變化，可能對(duì)勝利監(jiān)理業(yè)績(jī)的持續(xù)增長(zhǎng)構(gòu)成不利影響。
對(duì)此，勝利監(jiān)理向《投資時(shí)報(bào)》研究員表示，公司將持續(xù)深耕石油化工業(yè)務(wù)領(lǐng)域，強(qiáng)化專(zhuān)業(yè)和技術(shù)優(yōu)勢(shì)，重視品牌效應(yīng)，做好企業(yè)宣傳，提升企業(yè)在行業(yè)內(nèi)的地位。同時(shí)，提高對(duì)國(guó)家投資方向的預(yù)判、密切關(guān)注石油化工行業(yè)投資動(dòng)態(tài)，尋求切入新市場(chǎng)的機(jī)會(huì)。建立以各區(qū)域中心為中心，輻射區(qū)域內(nèi)各城市的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)體系，以此完成全國(guó)市場(chǎng)布局，從而實(shí)現(xiàn)從區(qū)域向全國(guó)發(fā)展的戰(zhàn)略目標(biāo)，擴(kuò)大公司市場(chǎng)占有率。
勝利監(jiān)理按照客戶(hù)性質(zhì)劃分的主營(yíng)業(yè)務(wù)收入情況（萬(wàn)元）
數(shù)據(jù)來(lái)源：公司招股書(shū)
研發(fā)費(fèi)用率低于行業(yè)均值
勝利監(jiān)理所處的工程監(jiān)理行業(yè)屬于技術(shù)和知識(shí)密集型行業(yè)，業(yè)務(wù)成果具有高度的技術(shù)性特征。報(bào)告期內(nèi)，勝利監(jiān)理研發(fā)費(fèi)用分別為267萬(wàn)元、359萬(wàn)元、500萬(wàn)元以及296萬(wàn)元，研發(fā)費(fèi)用率分別為1.30%、1.49%、1.67%以及2.54%，研發(fā)費(fèi)用以及研發(fā)費(fèi)用率均呈現(xiàn)持續(xù)穩(wěn)定增長(zhǎng)。而同期，同行業(yè)研發(fā)費(fèi)用率的平均水平為3.72%、4.68%、5.04%以及4.77%。可以發(fā)現(xiàn)勝利監(jiān)理的研發(fā)費(fèi)用率顯著低于同行業(yè)的平均水平，甚至不及同行業(yè)研發(fā)費(fèi)用率的一半。
與此同時(shí)，勝利監(jiān)理的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手包括大型中央企業(yè)、地方國(guó)有企業(yè)、民營(yíng)企業(yè)和跨國(guó)公司等。目前僅有少數(shù)資質(zhì)等級(jí)高、業(yè)務(wù)種類(lèi)齊全、業(yè)績(jī)記錄良好、行業(yè)經(jīng)驗(yàn)豐富的大型企業(yè)占據(jù)相對(duì)優(yōu)勢(shì)地位。事實(shí)上，勝利監(jiān)理與同行業(yè)具有領(lǐng)先地位的企業(yè)相比，在收入規(guī)模和市場(chǎng)份額等方面仍存在一定差距。
隨著勝利監(jiān)理業(yè)務(wù)覆蓋區(qū)域的不斷擴(kuò)大以及新企業(yè)的不斷進(jìn)入，將可能面臨更加激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。此時(shí)，低水平的研發(fā)費(fèi)用率或許會(huì)對(duì)其未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)力形成一定制約，也可能會(huì)對(duì)其業(yè)務(wù)發(fā)展造成不利影響。
對(duì)此情況，勝利監(jiān)理向《投資時(shí)報(bào)》研究員表示，監(jiān)理行業(yè)本身屬于技術(shù)密集型行業(yè)，企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)關(guān)鍵不僅在于熟練掌握并運(yùn)用行業(yè)通用技術(shù)并及時(shí)獲取最新、最前沿技術(shù)，還取決于所掌握的技術(shù)是否全面等。勝利監(jiān)理已將多年為油田服務(wù)的經(jīng)驗(yàn)轉(zhuǎn)化為內(nèi)部寶貴的無(wú)形資產(chǎn)，加上長(zhǎng)期以來(lái)不斷積累的技術(shù)經(jīng)驗(yàn)，公司具備難以在短期內(nèi)復(fù)制的為相關(guān)領(lǐng)域業(yè)主提供更符合其需求的服務(wù)能力。
勝利監(jiān)理與可比公司研發(fā)費(fèi)用率比較情況
數(shù)據(jù)來(lái)源：公司招股書(shū)